勞力士的營銷秘訣

by Pure luxury

 

一般來說,在競爭較為激烈的行業內,越高檔的品牌的銷量銷額往往越比不過主打親民價格的品牌,然而這一個普遍現象卻被勞力士強勢打破。根據一份覆蓋了十九個知名品牌的銷售統計數據來看,勞力士在這份上至百達翡麗,下至斯沃琪,跨度極大的統計榜單上面的銷售額獨領風騷,達到了44億元加幣,非常不可思議。

當然,它能達到這樣的水平其實也並不難理解。勞力士無可匹敵的品控能力和精確走時讓它足以在性能方面強勢面對任何品牌,也造就了無與倫比的口碑。再加上相比其性能和品牌底蘊而言合理的定價,以及高超的營銷手段推波助瀾,都讓它有足夠的理由在手錶行業呼風喚雨。

 

作為消費者可以找得出一萬個理由去購買一隻勞力士,這一點我們其實在別的地方已經說了太多,這一次我們就從營銷的角度來談談它的成功。

從營銷角度而言,一個品牌最為重要的並非它實際上是什麼,而是在消費者眼中它是什麼。所以他們總會通過廣告向消費者灌輸品牌理念,而廣告詞在這中間就起到了點睛的作用。

「勞力士從來沒有改變世界,而是把它留給戴它的人。」我們很難說哪一句話是勞力士最早的廣告語,但這一句毫無疑問是勞力士乃至所有品牌最為經典的一句。它用毫不誇張的事實點出來一個事實,那就是無數在方方面面改變了世界的大人物都是勞力士的忠實粉絲。沒有對手錶性能的宣傳,也沒有用華麗的辭藻去堆砌手錶的高端體驗,它就和勞力士的品牌內涵一樣,平淡之間彰顯著磅礴的大氣,就像於無聲之處聽驚雷一般。

 

「實用兼具投資價值,世間難求。」這是勞力士針對華人設計的廣告詞。這句話依然是樸實無華,卻通過短小凝練的語句將它實用和保值的兩大特點廣而告之。

一個高端品牌在宣傳層面必須有屬於自己的驕傲,包括渠道的投放和宣傳方式的選擇都需要謹慎為之,以保證在大家眼中「高端」的定位。然而隨著科技的發展,社交媒體這樣一個頗為親民卻極具用戶群體的宣傳方式剛出現的時候讓各大品牌略有些舉棋不定。畢竟,即使不依靠社交媒體,對於以勞力士為代表的高端品牌來說並不會削弱他們的影響力和競爭力,也不會喪失忠實的用戶基礎。

而時至今日,社交媒體對於任何品牌的誘惑都已經是毋庸置疑的了。以臉書(Facebook)為例,我們可以搜索到幾乎所有手錶的品牌官方主頁,這當然包括了勞力士。但和一些品牌簡單粗暴,頻繁分享各種廣告的宣傳方式不同,勞力士依然秉承的是簡單低調卻又極具內涵的作風,主頁更新以不算頻繁的頻率保持兩三天一次更新,每次更新的主題也更聚焦在品牌合作的賽事或者活動、公益上面,間或有一些產品以及品牌歷史、價值觀的宣傳。他們以這樣一種高質量的方式拉開和普通品牌的差距,保持了自己的口碑和層次的同時獲得了大眾廣泛的認可。現在勞力士主頁已有逾七百萬人關注,這一數據,包括號稱手錶之王的百達翡麗以及擁有海量用戶基礎的斯沃琪在內的其它知名手錶品牌都完全無法相提並論。

 


 

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