勞力士品牌定位和競品對比淺談

by Pure luxury

 

但凡是對腕錶有所涉獵的朋友總能如數家珍地說出很多高端手錶品牌的名稱,例如百達翡麗、江詩丹頓、愛彼、伯爵、勞力士、萬國⋯⋯在所有的這些奢侈品級別的腕錶品牌裡面,知名度最大的無疑是勞力士。也正是如此,很多通過勞力士這個品牌而對高端腕錶有興趣,卻還沒有入門的朋友總會想要知道勞力士在所有高端腕錶中間究竟處於什麼排名,它究竟是否真的有大家口口相傳的那麼好呢?

首先,我們需要在這裡糾正一個包括許多已經入門了的錶友也依然可能產生的誤區,那便是手錶檔次的排名。在關於手錶的排名中,銷售量、銷售額和品牌市場價值等這些可以量化的數據的確存在著排名一說,但是對於手錶品牌檔次這種無法量化的特質,從來沒有一個權威機構發佈過排名,因為每個高端手錶品牌總是各有所長,無法以一種令所有人都信服的方式在幾個定位相近的品牌中分出高下。

但這並不代表手錶之間整體定位的比較完全無法進行,在綜合了品牌整體單價區間、品牌認知度和手錶上使用的技術等一些因素之後,人們最終會認為某些品牌大致處在同一層級,並高於或者低於另外一些品牌形成的層級。例如,百達翡麗便是幾乎所有錶迷公認的錶中之王,儘管它並不一定是走時最為精確,各項技術最為複雜精湛的品牌,但它無論是從口碑而言還是從專賣店的選址及裝修來看,能擁有它的人無一例外全都是精英中的精英。

 

 

 

 

 

在這個評價維度下面,大家普遍認為江詩丹頓以及寶璣等品牌大致處於僅次於百達翡麗的同一層面,而寶柏和伯爵總體定位相比前者略有不如。在這一群品牌再略微下探,便是大家都非常關心的勞力士所處的層面了。儘管在奢華程度方面勞力士的確相比之前的品牌有些許不如,但這一層級無疑仍是只屬於社會名流們的囊中之物,其它大體定位類似的品牌包括了大名鼎鼎的萬國、卡地亞、蕭邦,緊隨之後的還有歐米伽、沛納海、寶格麗等等,無一不是高級商場中最為安靜高端地段中的常駐品牌。

 

 

 

 

 

 

 

 

前面這些幾乎都是無法量化的東西,現在我們來談談數據。從一份2013年的各大品牌手錶銷售數據的統計中我們可以看出,上面所提到的品牌層級和銷售數據具有一定的相關性,具體體現在手錶的檔次越高,一般產量會越稀有,同時均價也會越高。從統計數據來看,均價在CAD$3,000以上的品牌均可認為是一般意義上面的高檔手錶,擁有包含前文所述所有品牌在內共十九個品牌(該數據未完全收錄所有高端品牌),這些品牌的銷量超過十萬隻的僅有四個,而銷量不超過一萬隻的品牌就佔了六個。勞力士的均價排在第十四位,約為CAD$7,300,然而它的銷量僅次於歐米伽,以六十萬隻高企第二,並且均價比第一的歐米伽幾乎高出一倍。

 

 

 

 

如果說單純看價格而不看銷量並不能提現口碑,而單純看銷量而不看價格無法提現高檔性,那麼總銷售額恐怕是相對最好能兼顧一個品牌口碑和檔次的數據體現了。而在這個數據上面,即便算上CAD$3,000以下的品牌,讓斯沃琪手錶以一千六百萬隻的絕對銷量優勢參與對比,勞力士的銷售額也依然以CAD$44億雄踞榜首,比排行第二卡地亞的CAD$30億高出了接近一半。

也許很少有錶友會從這個角度去分析,但數據永遠是不會出錯的,勞力士能有這樣一個亮眼的表現,自然和它穩定高質的產能、無人能及的口碑和精準的品牌定位具有很大關係。


 

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